अमेरिकी टैरिफ कंपनियों को ब्लैक फ्राइडे डील में कटौती करने के लिए मजबूर कर रहा है

उत्पाद बेचने वाली मूल कंपनी के मालिक डैन पेस्कोर्से के अनुसार, खरीदारों को इसके लिए टैरिफ का शुक्रिया अदा करना चाहिए।

अपस्ट्रीम ब्रांड्स, जो Amazon.com Inc. और अन्य वेबसाइटों पर माल पेश करता है, आमतौर पर छुट्टियों के मौसम के दौरान अपने वार्षिक राजस्व का 35% तक लाता है। यह ट्रम्प प्रशासन के नए शुल्कों से प्रभावित देशों से प्राप्त होता है। तो अब, एक तांबे की जड़ी-बूटी स्ट्रिपर जिसकी कीमत पिछले साल 20 डॉलर से कम रही होगी, धातुओं पर अमेरिकी टैरिफ के कारण उसकी कीमत लगभग 30 डॉलर है।

पेसकोर्से ने कहा, “हमारे लिए छूट की पेशकश करना वित्तीय रूप से उचित नहीं है क्योंकि टैरिफ के कारण हमारी वस्तुओं की लागत बहुत अधिक है।” “हमारी चिंता यह है कि आम जनता के पास नकदी की थोड़ी कमी है और वह आम तौर पर वापस लौट रही है। यह एक तरह का एकदम तूफान जैसा है।”

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महंगे हैंडबैग ब्रांड कोच से लेकर वेलनेस-डिवाइस निर्माता थेराबॉडी तक की कंपनियां प्रमोशन से पीछे हटने वालों में से हैं – हालांकि हमेशा समान कारणों से नहीं। कई लोग टैरिफ और मुद्रास्फीति का हवाला दे रहे हैं, जबकि अन्य खरीदारों के साथ अपनी पकड़ बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं।

“छुट्टियों के लिए यह एक बहुत ही अजीब साल है,” एलिक्सपार्टनर्स में फैशन रिटेल की नेता सोनिया लैपिंस्की ने “खुदरा मोर्चे पर बहुत सारी चुनौतियों” का हवाला देते हुए कहा। उन्होंने कहा, हालांकि कई कंपनियों ने टैरिफ की पहली लहर को झेल लिया, लेकिन अब उनके पास पिछले वर्षों की तरह ही छूट देने की गुंजाइश नहीं है।

थेराबॉडी का यही मामला है, जो $329.99 का मसाजर और $379.99 का एलईडी-मास्क बनाता है। मुख्य कार्यकारी अधिकारी मोंटी शर्मा ने कहा कि हालांकि कई उत्पादों पर प्रतिबंध लगाया जाएगा, लेकिन कंपनी पिछले साल जितनी छूट नहीं दे सकती।

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टैरिफ ने पहले ही थेराबॉडी को इस साल कीमतें 5% से 7% तक बढ़ाने के लिए मजबूर कर दिया है। कंपनी कुछ उत्पादन चीन से बाहर स्थानांतरित कर रही है।

पदोन्नति से दूर जाना एक जोखिम है क्योंकि अर्थव्यवस्था में उच्च लागत के बीच विवेकाधीन आय में गिरावट आ रही है। प्राइसवाटरहाउसकूपर्स एलएलसी के एक सर्वेक्षण से पता चलता है कि खरीदार सतर्क हैं, उपभोक्ताओं का अनुमानित अवकाश खर्च पिछले साल की तुलना में औसतन 5% कम होने की उम्मीद है। 17 से 28 वर्ष की आयु के उपभोक्ताओं के लिए छुट्टियों के बजट में 23% की गिरावट होने की उम्मीद है।

ग्लोबलडेटा के प्रबंध निदेशक, नील सॉन्डर्स ने कहा, खुदरा विक्रेता “एक चट्टान और एक कठिन जगह के बीच” फंस गए हैं। “एक तरफ वे मार्जिन की रक्षा करना चाहते हैं, लेकिन दूसरी तरफ वे जानते हैं कि माहौल बहुत प्रतिस्पर्धी है और वे जानते हैं कि उपभोक्ता वास्तव में उन छूटों की तलाश में हैं जो उन्हें खर्च करने के लिए प्रेरित करती हैं।”

उन्होंने ब्लैक फ्राइडे पर कुछ “काफी उचित” छूट दरों की भविष्यवाणी की – लेकिन यह भी कहा कि प्रमोशन अक्सर पहले की कीमतों में बढ़ोतरी के शीर्ष पर होंगे, जिसका अर्थ है कि वे दिखने की तुलना में कम गहरे होंगे।

रिसर्च फर्म सर्काना के मुख्य खुदरा सलाहकार मार्शल कोहेन ने कहा कि खुदरा विक्रेता इस छुट्टियों के मौसम में लगातार प्रमोशन की पेशकश करेंगे, लेकिन सौदे पिछले वर्षों की तरह गहरे नहीं होंगे। उन्होंने कहा, कंपनियां ज्यादा सामान का ऑर्डर नहीं दे रही हैं, जो ओवरस्टॉकिंग और उसके बाद मुनाफा कम करने वाले मार्कडाउन से बचने का एक प्रयास है।

उन्होंने कहा, ”वे बेचने के बजाय बेच देना पसंद करेंगे।”

टैरिफ ही एकमात्र कारण नहीं है जिसके कारण खुदरा विक्रेता प्रमोशन कम कर रहे हैं। कोच यह सुनिश्चित करना चाहता है कि उसके उत्पाद पूरी कीमत पर बेचे जाने के लिए पर्याप्त वांछनीय लगें।

कोच के सीईओ टॉड काह्न ने ब्लूमबर्ग न्यूज को बताया, “जबकि बाजार के कुछ हिस्सों में प्रचार गतिविधि जारी है, हम जानबूझकर पिछले कई वर्षों में भारी छूट से दूर चले गए हैं।” लेबल शर्त लगा रहा है कि वह नए माल और उत्पादों तक विशेष प्रारंभिक पहुंच की पेशकश करके रुचि बढ़ा सकता है।

नाइकी इंक., लेवी स्ट्रॉस एंड कंपनी और राल्फ लॉरेन कॉर्प ने ऐसी ही रणनीतियाँ अपनाई हैं जो पदोन्नति को कम करने या चरणबद्ध तरीके से समाप्त करने पर विचार करती हैं। विचार यह है कि उनके उत्पादों को विशिष्ट और प्रचार-योग्य रखा जाए, और छूट का मतलब यह हो सकता है कि किसी ब्रांड का माल मांग में नहीं है। विशेष रूप से लक्जरी कंपनियां मार्कडाउन की पेशकश करने से कतराती हैं।

बेशक, खरीदार अभी भी डोरबस्टर्स की तलाश में होंगे। नवंबर के लिए मिशिगन विश्वविद्यालय की प्रारंभिक रीडिंग में अमेरिकी उपभोक्ता भावना लगभग रिकॉर्ड निचले स्तर पर पहुंच गई, जिससे लोग अपनी नौकरी की संभावनाओं और ऊंची कीमतों के बारे में चिंतित हो गए।

न्यूयॉर्क शहर में 27 वर्षीय दंत चिकित्सक ओलिविया डेचो ने अपनी छुट्टियों की खरीदारी पर कहा, “मुझे ऐसा लगता है कि मैं कई चीजों के लिए पूरी कीमत नहीं चुकाना चाहती हूं।” उन्होंने आगे कहा, “मैं वास्तव में केवल तभी ऐसा करने जा रही हूं जब उनके पास बड़ी छूट हो।”